Green Marketing · EmpCo · DE & AT
(ja, klar, EmpCo-sicher!)
Du machst schon längst mehr richtig, als deine Website verrät. Was fehlt, sind belegbare Aussagen an der richtigen Stelle. Ich mache aus deinen Betriebsdaten eine Nachhaltigkeitsstory, die du vor Konsumenten und Konkurrenten vertreten kannst.
EmpCo-Regeln im UWG gelten ab 27. 9. 2026 · Deutschland & Österreich
Aussage 07 · StartseiteFiktives Beispiel
„Am Frühstücksbuffet tischen wir dir das Beste an regionalen Schmankerln auf.“
Nicht belegbar
Wird zu
„Rund 70% unseres Fleischeinkaufs stammt von drei Höfen im Umkreis von 50 km.
BezugsgrößeFleischeinkauf nach Wareneinsatz
ZeitraumJahresmittel 2025
BelegKüchenleitung + Buchhaltung
Gültig bisLieferantenwechsel
Wo stehst du gerade?
Wenn ja, fällst du wahrscheinlich in eine von zwei Kategorien.
Kategorie A
Du glaubst, dass Abmahnungen sowieso kaum ausgesprochen werden. Du hast ja auch megaviel am Hut, gerade gar keine Zeit und sowieso kein Budget für eine komplette EmpCo-Überarbeitung.
Kategorie B
Du hast keinen Bock auf Negativpresse. Und deine Praktikantin deshalb ganz radikal sämtliche Begriffe mit Abmahnrisiko von der Website löschen lassen.
Darf ich dir meine Meinung sagen? Beide Ansätze gehen am Wesentlichen vorbei.
Und früher oder später werden sie dich (auf gut Deutsch) in den Hintern beißen.
Wenn du dich schon heute auf eine Zukunft vorbereitest, die von extremen Wetterereignissen geprägt ist und in der ein bewusster Umgang mit Ressourcen unvermeidbar ist, bist du bereit, wenn genau diese Zukunft eintrifft.
Und ganz nebenbei entstehen durch die Entscheidung für die umweltfreundlichere, wassersparendere, schadstoffärmere Variante wertvolle Daten. Die kannst du zur weiteren Optimierung deines Unternehmens nutzen. Und (hier komme ich ins Spiel!) genau diese Daten sind die Basis deiner EmpCo-konformen Nachhaltigkeitsstory.
Klingt abstrakt?
Lebensmittelhandwerk · fiktiv
Lässt das hauseigene Druckluftnetz auf Leckagen prüfen. Gefunden werden fünf undichte Stellen.
Nach der Reparatur sinken Stromverbrauch und Stromkosten. Die Druckluftstation wird entlastet, ihre Lebensdauer steigt.
Input für die NachhaltigkeitsstoryEnergieersparnislängere Maschinenlebensdauer
Mode-E-Commerce · fiktiv
Verbessert Produktfotos und Größentabellen und testet eine KI-Software, die anhand von Fotos und Körpermaßen die bestpassenden Stücke empfiehlt.
Die Retourenquote fällt – und mit ihr die Kosten für Retouren. Gleichzeitig spart die Marke Stoff, Verpackungsmaterial und Versand.
Warum sich nachhaltiges Wirtschaften rechnet
„Nachhaltigkeit“ ist viel mehr als ein schicker Marketing-Begriff. Ressourcenschonendes Handeln gehört in die Geschäftsstrategie.
Mein Ansatz
1
Jede Nachhaltigkeitsaussage, die du in deinen Marketingmaterialien machst, landet in einer Source of Truth-Tabelle.
Ich nehme mir deine Kommunikationsmaterialien vor. Am wichtigsten sind Website, Produkttexte, Social-Media-Bios, Meta-Descriptions, Texte auf Partnerplattformen oder Buchungsportalen sowie Ads auf Google oder Meta.
Zu jeder Aussage halte ich fest: Fundort, Risikolevel und – wenn vorhanden – den Beleg. Dazu kommt, wer die Aussage mit Daten belegen kann und welche Daten sie zulässig machen würden: Bezugsgröße (z. B. pro Produkt, pro Übernachtung), Zeitraum und Methode (gemessen, berechnet, geschätzt – nach welchem Standard?). Außerdem sortiere ich die Aussagen in Themencluster.
Source of Truth · AuszugFiktives Beispiel · Modemarke
| Aussage | Risiko | Braucht | Beleg heute | Wer weiß es? |
|---|---|---|---|---|
| „Nachhaltig hergestellt“Produktseite Sneaker · Meta-Description · Cluster Produktion | Nicht akzeptabel |
| keiner | Produkt & Design |
| „Umweltfreundliche Verpackung“Checkout · Instagram-Bio · Cluster Verpackung | Nur mit Zusatz |
| Lieferantenangabe, 2024 | Logistik & Versand |
| „Versand mit recyceltem Füllmaterial“FAQ · Cluster Verpackung | Im Auge behalten |
| Datenblatt Lieferant | Einkauf |
Nicht akzeptabelNur mit ZusatzIm Auge behaltenRisikolevel je Aussage
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Jede Aussage wird mit Zahlen belegt – oder gestrichen.
Was lässt sich belegen, was nicht? Ich stelle deinem Team konkrete Fragen. Die Antworten kommen in die Source-of-Truth-Tabelle, samt Quelle und Gültigkeitsdauer der Zahl.
Nicht so„Habt ihr was zur Nachhaltigkeit?“
Sondern soAn: Produktion · Betreff: Rezyklat im Modell „Runner“
Welcher Beleg zählt, hängt davon ab, wo eine Aussage steht. Steht „umweltfreundlich“ auf der Produktseite eines Artikels, muss sich auch der Beleg auf genau diesen Artikel beziehen. Auf der Startseite wird daraus eine verallgemeinerte Aussage über den ganzen Shop oder das ganze Unternehmen, die ich durch konkrete Fakten ersetze.
Wen ich frage
Marketing
Weiß, welche Kommunikationsmaterialien es on- und offline gibt und was sich wie schnell ändern lässt.
Logistik & Versand
Kennt Versanddienstleister und deren Emissionsmodelle, Verpackung, Transportwege, Retourenquote.
Einkauf & Beschaffung
Hat Lieferantenverträge, Herkunftsnachweise und Zertifikate. Weiß, welche Aussagen für einzelne Produkte gelten und welche für die ganze Marke.
Produkt & Design
Liefert Materialzusammensetzung, Rezyklatanteile, Haltbarkeit, Reparierbarkeit, Ersatzteilverfügbarkeit.
Geschäftsführung
Weiß, welche Nachhaltigkeitsprioritäten gelebt werden, welche Zukunftsmusik sind – und wie viel Budget Nachweise und Prüfungen bekommen.
ESG-Verantwortliche
Wissen, welche Werte gemessen und welche nur geschätzt oder aus einer Datenbank übernommen wurden.
Beispiel · Landhotel Wurzelwerk (fiktiv)
Vorher„Am Frühstücksbuffet tischen wir dir das Beste an regionalen Schmankerln auf.“
Nachher„Eier, Milch und Butter am Frühstücksbuffet kommen ganzjährig vom Biohof Brunner in Oberdorf, 6 km von uns entfernt.“
Belegt vonKüchenleitung (Lieferscheine) · Hof Brunner (Bio-Zertifikat, Kontrollnummer)– hat die Lieferscheine und weiß, wer liefert
„Regional“ ist nicht definiert
Aus Kärnten? Aus 50 km Umkreis? Aus Deutschland? Das muss dastehen.
Regionaler Lieferant ≠ regionale Ware
Der Metzger im Ort verarbeitet unter Umständen Tiere aus einem Schlachthof, der 300 km entfernt ist.
Saisonalität verzerrt
Tomaten kommen im Sommer vielleicht aus dem Bezirk – im Winter aus Spanien.
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Aus Daten werden Geschichten – und alle in deinem Team sagen dasselbe.
Aus den gefundenen Daten formuliere ich starke Aussagen und Boilerplates für dein Green Marketing, die du mit deinem Team und externen Partnern teilen kannst. Außerdem überarbeite ich ausgewählte Seiten mit dem neuen Wording.
Green Messaging DocLandhotel Wurzelwerk · Cluster Regionalität
Sofort verwendbar
„Unser Fleisch kommt von drei Höfen im Umkreis von 50 km.“
„Wir nennen die Höfe, von denen wir kaufen – namentlich, auf der Speisekarte.“
Nur mit Zusatz
„Regionale Küche“
Nur mit der Definition im selben Medium: „regional = Erzeugerbetrieb im Umkreis von 50 km“. Ohne Zusatz nicht verwenden – in Feldern unter 60 Zeichen also gar nicht.
Nie – stattdessen
„Alles aus der Region“ → „Fleisch, Eier und Käse kommen ganzjährig aus einem Umkreis von 50km, Gemüse von Juni bis September.“
Beleganker Wareneinsatz Fleisch nach Erzeugerort, Jahresmittel 2025 · Küchenleitung (Zuordnung) + Buchhaltung (Euro) · gültig bis Lieferantenwechsel
Übergabe
Dein Green Messaging DocFreigegebene Aussagen und Boilerplates für alle, die über dich schreiben.
Übergabe
Deine Source-of-Truth-TabelleDamit hältst du deine Nachhaltigkeitskommunikation künftig selbst am neuesten Stand.
Preise
Einstieg
0 €
Audit
300 €
Komplettpaket
1.500 €
Warum eine Texterin?
Eine Texterin vom Fach bringt Rechtskonformität und Markensprache unter einen Hut. Sie erkennt problematische Formulierungen – und weiß, wann es heißt: „Das klärt ihr besser mit eurer Rechtsabteilung oder einem Anwalt.“